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"Buenos Aires recibe 4,5 millo-
nes de visitantes cada año, en su
mayoría de la región”, dice Mercado.
“Para ellos Buenos Aires es un des-
tino turístico los 365 días del año”.
De acuerdo con la Oficina de Turismo de la Ciudad de Buenos
Aires, el 65% de los visitantes que llegó a la capital argentina en 2013
provino de Latinoamérica. Y el 64% de todos los vacacionistas perma-
necieron en Buenos Aires. A la cabeza de las cifras se encuentran los
brasileros quienes representan el 31% del total de los visitantes (más
que los turistas estadounidenses, canadienses y europeos combina-
dos). Provisto de personal de habla portuguesa, Mercado está listo
para recibirlos en cualquiera de los cinco centros de venta situados en
áreas frecuentadas por los turistas como la famosa avenida peatonal
de la Calle Florida. Allí, los viajeros pueden concertar visitas a los com-
plejos a cambio de una botella de vino, una cena gratis o boletos para
un
show
de tango. Gracias a las beneficiosas tasas de cambio, existe
una nueva ola de turistas chilenos y uruguayos que son objetivos de
venta regional prometedores.
“Nuestra operación es distinta porque le estamos vendiendo a
turistas, no a ciudadanos de un país en particular”, afirma Mercado.
Otra diferencia nuestra es que nos enfocamos en parejas de 30 a 65
años de edad, no en familias. "Cuando las familias salen de vacacio-
nes, van a la playa o a una zona de esquí”, él dice. "Las parejas que vie-
nen aquí dejan a los niños en casa”. El gran margen de edad incluye
desde mileniales hasta parejas con hijos mayores que ya no viven con
ellos y que están felices de cambiar una cocina
completa por un minibar de vinos “en-suite”, en
un sitio de ubicación privilegiada que cuenta
con servicios estilo hotel, como recepción las 24
horas del día y servicio de limpieza diario.
Exclusividad + flexibilidad
A menudo, el intercambio vacacional global, a
través de Interval International, sella el negocio.
"El producto de Interval es muy importante para
nosotros, dado que otorga flexibilidad a los
clientes y la posibilidad de viajar por todo el
mundo”, manifiesta Mercado. “De manera que
el intercambio vacacional es algo que promove-
mos durante la presentación de venta”. Los
compradores de Own Vacation Club se con-
vierten en socios de Interval Gold y disfrutan de
una variedad de beneficios de nivel superior,
como descuentos y ofertas especiales.
Además de ser la propiedad boutique más
grande en el vecindario de Palermo con 63
suites
, su atractiva ubicación, excelentes ser-
vicios e instalaciones, que incluyen un restau-
rante, spa con sauna, piscina de hidromasaje,
gimnasio con equipos de alta tecnología y una
piscina en la terraza del noveno piso, que ofre-
ce vistas espectaculares, han convertido a
Own Grand Palermo Soho en un sitio muy
conocido y valorado.
Afortunadamente, pronto existirá más
inventario en otro famoso vecindario de Buenos
Aires. A fines de 2015, el hotel boutique Own
Puerto Madero adicionará 36
suites
al renom-
brado complejo ubicado en Puerto Madero, un
desarrollo de uso mixto, de
arquitectura contemporánea,
situado en la ribera del Río de la
Plata.
Adentrándose en Montevideo
Tal como en el baile del tango, Own Vacation Club dio un elegante giro
y se trasladó a Uruguay. A mediados de 2015 debutó con un hotel
de 44 habitaciones en el moderno barrio de Punta Carretas, en
Montevideo, donde marcas globales como Hilton y Hyatt ya se habían
establecido.
La apertura de Own Montevideo constituye un paso estratégico
destinado a captar los mercados uruguayo y argentino en un plazo cer-
cano y para atraer turistas internacionales, a medida que esta ciudad
se transforma en un destino por derecho propio.
"Montevideo es como un barrio adicional de Buenos Aires, tal
como está sucediendo con Brasil”, indica Mercado. Para los argenti-
nos, la ciudad está, literalmente, camino a las famosas playas de Punta
del Este, un centro turístico internacional durante los meses de verano.
Eventos globales convocados en Brasil como la Copa Mundial de
Fútbol en 2014 y las Olimpiadas del 2016 han puesto a Uruguay en el
radar de los turistas, quienes están incluyendo a su capital como parte
de un recorrido más amplio de la región.
Montevideo, una ciudad pequeña y animada, que preserva la tradi-
ción y las características de las antiguas urbes de América del Sur, se
está conviertiendo en un destino atractivo todo el año. El turismo corpo-
rativo creció un 48% entre 2007 y 2012. En
2013, Uruguay dio la bienvenida a 2,8 millo-
nes de turistas, quienes gastaron US$1,87
millones. Mercado tiene la esperanza de
compartir la torta.
Punta Carretas es el barrio que cuenta
con los restaurantes y tiendas más populares
de la ciudad, sin embargo, el alto costo de
los terrenos ha limitado las construcciones
nuevas a solo unos pocos hoteles y edificios
de condominios de lujo. Las grandes cade-
nas hoteleras están repletas durante todo el
año, lo cual deja un margen del mercado
para Own, que ofrece un diseño innovador,
instalaciones y servicios de lujo altamente
personalizados, surgiendo como una alterna-
tiva al carácter impersonal de los hoteles
más grandes. "Será un buen punto de ventas
para nosotros”, asegura Mercado.
Del tango a la samba
¿El próximo paso para Own Vacation Club?
A medida que examina las oportunidades
que ofrece Brasil, su otro país vecino, la
compañía prevé agregar la samba a su
repertorio de movimientos.
"Cuando consolidemos nuestras opera-
ciones en Buenos Aires, empezaremos a
movilizarnos hacia Brasil", dice Mercado.
"Nuestros clientes provienen principalmente
de ese país, de manera que esa es una
expansión natural".
Desarrollador:
Own Group, Pierre Metrailler
y Nicolás Bonta, socios
Oficinas principales:
Buenos Aires,
Argentina
Producto:
Derecho de uso por 30 años
Precio:
De US$7.000 a US$12.000
Complejos:
Own Palermo Hollywood y Own
Grand Palermo Soho, Buenos Aires, Argentina;
Own Montevideo, Montevideo, Uruguay; Own
Puerto Madero, Buenos Aires, Argentina
(inauguración planeada para fines de 2015)
Sitio en Internet:
ownhotels.com
Medios Sociales:
facebook.com/ownhotels
twitter.com/OwnGroup
Own Vacation Club
Datos
útiles
OWN PALERMO HOLLYWOOD, BUENOS AIRES, ARGENTINA
OWN GRAND PALERMO SOHO, BUENOS AIRES, ARGENTINA