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Marcos Agostini, vicepresidente ejecutivo de ventas globales y desa-
rrollo comercial de Interval International, confía en el principio que dice
que lo que cae vuelve, con el tiempo, a subir. “Brasil es un mercado muy
interesante para Interval porque vemos que la gente está viajando más y
hay un creciente mercado turístico nacional. Existe un tremendo poten-
cial para desarrollar programas de propiedad compartida. Se habla del
huevo y de la gallina, pero aquí tenemos todos los ingredientes. Está el
producto, el tráfico y el deseo”, él dice.
El poder de la gente
Un ingrediente muy importante es la gran población de Brasil que
tiene una edad promedio de solo 31,6 años, 6,3 años menos que la
de EE. UU. (37,9) y 15,3 años más joven que la de Japón (46,9). De
acuerdo con estadísticas del Banco Bradesco, una de las compañías
de servicios financieros más grandes del país, más de 100 millones de
brasileros —casi la mitad de la población— corresponden a las cla-
ses baja-media, media y alta-media. Más de 50 millones de brasileros
llegaron a estos tres grupos de ingresos (de cinco) entre 2004 y 2014,
creciendo de unos 80 millones a cerca de 130 millones. Durante ese
período, el total de la población del país aumentó alrededor de un 10 %,
es decir de 184 a 202 millones.
Aún mejor, a los brasileros les encanta viajar y tienen el tiempo para
hacerlo, comenta Fernando Martinelli, director ejecutivo de ventas y ser-
vicio a complejos en Brasil, de Interval International. “Por ley, en Brasil
los empleados tienen derecho a 30 días de vacaciones pagadas al año.
A medida que más gente se emplea, la demanda por viajes nacionales
continúa creciendo”, él agrega.
Haciendo mención a un estudio realizado por Interval, el
Perfil de
Afiliados de 2015
,
Edición de Brasil
, Agostini dice: “Brasil es una socie-
dad muy enfocada en la familia. Ocho de cada diez afiliados a Interval
que residen en Brasil declaran que sus hijos y nietos tienen una gran
influencia en los planes de viaje de la familia”.
Esto, a la vez, influye en los tipos de unidades preferidas por
aquellos que están interesados en adquirir tiempo adicional: el 69 %
desearía comprar una unidad de dos dormitorios o más. Los dos
tipos de destinos favoritos incluyen playa (83 %), ciudad/urbano (65
%) e isla tropical (46 %). A los brasileros también les gusta com-
prar —el 78 % indicó que era una de las principales actividades
vacacionales.
Modelos de propiedad
Cuando se habla de propiedad vacacional en Brasil es importante utilizar
la terminología correcta. De acuerdo con lo expresado por Martinelli, hay
dos tipos de productos en el país: el tiempo compartido, por lo gene-
ral con derecho de uso por un período de 15 años, cuyo precio es de
unos 24.000 reales (US$7.500) por semana y el producto escriturado,
conocido también como fraccional (
cotas imobiliárias
), un producto de
por vida que tiene un valor de cerca de 45.000 reales (US$14.000) por
dos semanas al año.
Agostini explica que las propiedades fraccionales surgieron de la idea
de vender condominios de una manera diferente al prototipo del con-
do-hotel o el de propiedad absoluta. “Los desarrolladores sienten una
gran atracción por este modelo, que se ha convertido en una porción
importante de la propiedad compartida en Brasil. De hecho, ahora
estamos viendo complejos construidos específicamente de acuerdo
con esta estructura”, él explica.
Legislación: en papel y en la práctica
En 2010 se aprobó una ley que regula la venta de tiempo compartido,
aunque no se incluyó el producto de propiedades fraccionales en ese
momento. “La legislación del tiempo compartido está contemplada en
la Ley General de Turismo (
Lei Geral do Turismo
) y establece reglas
para vender los programas de tiempo compartido y las medidas de
protección para los compradores. Entre ellas, la ley prohíbe las ven-
tas de tiempo compartido previa construcción, lo que otorga confianza
a aquellos que están interesados en adquirir propiedades”, explica
Caio Calfat, vicepresidente de propiedades inmobiliarias y turismo de
SECOVI, la asociación que representa a la industria de propiedad com-
partida en Brasil.
Calfat destaca que la ley relacionada con las propiedades frac-
cionales es deficiente, pero que la asociación y los participantes en
la propiedad vacacional están trabajando para resolver esa situación.
“Es un asunto muy nuevo en el país, pero dada la sólida respuesta a
este tipo de producto en Brasil, con un gran número de complejos
que abrirán sus puertas en los próximos años, esperamos una rápida
resolución”, él agrega.
La ley propuesta incluye los derechos hereditarios, registro de la
propiedad y prácticas de venta. “La ley refleja el aporte de Interval
International así como del resto de la industria. Tenemos la esperanza
de que será aprobada en 2017”, dice Calfat.
Ricard Massó, director de IMG Destinations Club, uno de los princi-
pales desarrolladores del país, concuerda en que la legislación pendiente
será de gran beneficio para los consumidores. “La experiencia con este
modelo legislativo en otras partes del mundo nos dice que cuando existe
un período de reflexión definido para los compradores, así como condi-
ciones legales que los vendedores deben acatar e incluir en el acuerdo
de venta, la industria tiene una mejor reputación y ofrece una mayor
seguridad legal a las compañías y a los clientes”, él comenta.
Agostini cree que la legislación será un catalizador importante para
el crecimiento. “Sin duda, el hecho de contar con regulaciones federa-
les que reconocen el producto de la propiedad vacacional ayudará a
que otras compañías desarrolladoras de bienes inmuebles se interesen
en nuestro sector. Además, nos proveerá más credibilidad lo que, a su
vez, facilitará el proceso de financiamiento”, él dice.
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El estado de Santa Catarina
despliega tanta diversidad
natural como cultural. La
zona de Urubici (izq.) es
una gran atracción para
los excursionistas y los
aficionados a las actividades
al aire libre. El pueblo de
Blumenau (arriba) celebra
su herencia alemana no solo
durante Oktoberfest, sino todo
el año.
Luis Veiga; Michael Fritzen/Alamy Stock Photo
FOCO DEL MERCADO