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“Con una pantalla táctil gigante, es fácil ofrecer una presentación de venta brillante
y deslumbrar a una audiencia. Todos los adornos extras y los más recientes avan-
ces del Juego de Herramientas de Ventas (STK, por sus siglas en inglés) de Interval
lucen impresionantes en un iPad”, comenta Marcos Agostini, vicepresidente sénior
de ventas a complejos, Latinoamérica. “Pero, puestos en una pantalla de 203 cm
(80 pulgadas), las posibilidades vacacionales verdaderamente se hacen reales”.
Padzilla, la pantalla táctil de iPad más grande disponible, permite a los represen-
tantes de venta demostrar a los compradores potenciales los elementos de la apli-
cación STK, en modelos de 40, 55 y 70 pulgadas (101,6, 139,7 y 177,8 cm), todos
compatibles con plataformas Android, iOS, OSX y Windows. Los variados compo-
nentes del STK se integran fácilmente para crear una presentación sensacional. “Si
la exhibición se hace en Padzilla, sin duda, tendrá un impacto positivo en las ventas”,
declara Agostini. “Primero es un tema de conversación que ayuda a romper el hielo y
cuando se combina con los componentes del STK y su avanzada tecnología, presta
credibilidad al producto y al proceso de ventas”.
El Juego de Herramientas de Ventas
de Interval en pantalla gigante
R E D E S S O C I A L E S
¿Son importantes los números cuando se trata de las
redes sociales? Sí — porque ellos proveen
prueba
social
. En línea, este concepto se refiere a la influen-
cia creada cuando los visitantes a una red ven que
muchos otros están haciendo o creen algo. Los
números sustentan el argumento de que vale la pena
imitar o copiar esas acciones o pensamientos. La
Comunidad —el foro exclusivo para socios de
Interval— con más de 239.000 perfiles, 115.000
comentarios y sobre 19.000 accesos al mes, es un
lugar donde los socios con más experiencia “en-
señan” a los novatos y donde comparten sus ex-
periencias de viaje. Y en nuestra página de Facebook
y otras plataformas sociales donde se nos puede en-
contrar, más de 10.000 “Me gusta” son señales de la
prueba social, lo que significa que nuestro mensaje
está creando influencia y credibilidad.
Jackie Ferreiro
, directora de Redes Sociales, Interval International
N O V E D A D E S A B O R D O
Los socios de Interval International en Estados Unidos y
Latinoamérica ahora pueden sacar ventaja de una Garantía del
Mejor Precio cuando reserven sus vacaciones en un crucero a
través de Interval Travel. Si los socios encuentran una tarifa que
califique, a un precio menor por el mismo crucero, tanto antes o
dentro de las 24 horas de hacer la reserva, Interval Travel igualará
la tarifa más baja. Aplican las siguientes condiciones: el valor más
bajo debe estar disponible para el público en general, por el mismo
barco, las mismas fechas de viaje, número de viajeros, categoría de
camarote e itinerario.
Garantía del Mejor Precio
La Fundación Internacional ARDA
comisiona una encuesta
anual con el objetivo de proveer una vista general de la industria
del tiempo compartido en los Estados Unidos. A continuación
entregamos unos datos destacados del
Estado de la Industria de
Vacaciones Compartidas: Estudio de los Estados Unidos, Edición
2016
. La industria de tiempo compartido de EE. UU. experimentó
un crecimiento sólido en el último año al aumentar las ventas de
US$7.900 millones en 2014 a US$8.600 millones en 2015, lo que
corresponde a un incremento del 9%.
•
Actualmente la industria está conformada por 1.547 complejos
turísticos, con alrededor de 200.720 unidades, un término medio
de 130 unidades por complejo.
•
En 2015 se vendieron cerca de 389.010 intervalos de tiempo
compartido a un precio promedio de US$22.240.
•
La media de ocupación fue del 80%
versus
el 65.6% para hoteles.
•
Florida tiene la mayor cantidad de complejos, mientras que
Hawái tiene el porcentaje de ocupación más alto.
•
Los ingresos por alquiler totalizaron cerca de US$1.800 millones.
N O T I C I A S D E L A I N D U S T R I A
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