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vacation industry review
JANUARY – MARCH 2016
De manera que a nadie sorprendió el año pasado, cuando la com-
pañía decidió embarcarse en una iniciativa inexplorada: ofrecer un club
basado en puntos a través de Cialcotel, su cadena de hoteles boutique,
determinación que implicó formar una nueva asociación.
A fines de 2015, Cialco firmó un acuerdo a largo plazo con Interval
International a través de EQRooms C.A., que administra Rooms
Ecuador, nombre que recibe su programa de vacaciones con puntos.
El acuerdo abarca siete hoteles Cialco existentes en una variedad de
destinos en Ecuador, así como futuras propiedades. “A medida que
ampliamos nuestra línea de productos, los conocimientos provistos por
el experto equipo de Interval —con su innovadora tecnología en el punto
de ventas— han demostrado ser invaluables”, expresa José Luis Álvarez,
presidente de Cialcotel. “Además de las opciones de intercambios
globales, nuestros miembros valorarán los programas de esparcimiento,
beneficios y excelente servicio al cliente que brinda Interval”.
El acuerdo con Interval International es solo un paso más en el
trayecto de una compañía que, con la promoción de propiedades, está
abriendo sus puertas a viajeros de todo el mundo.
Diversidad de destinos
Francisco Álvarez, propietario y gerente general de Rooms Ecuador y
uno de los principales accionistas de Cialco, dice: “Lo que diferencia a
los hoteles de Cialcotel es su ubicación, ya que están cerca de algunas
de las atracciones naturales y culturales más notables de Ecuador”.
Estas incluyen playas, reservas ecológicas, lagos, volcanes y dos ciu-
dades coloniales: Quito, la capital del país situada en el altiplano cen-
tral de los Andes y Cuenca, con sus ruinas incas, ubicada en la región
montañosa del sur.
Cada propiedad ofrece diversas actividades y servicios de bebidas
y comidas. Los precios varían de US$120 a
US$380 por noche.
Una historia industriosa
En 1968, el ingeniero José Luis Álvarez
Burbano de Lara, oriundo de Quito, fundó
Cialco, una compañía de construcción y
desarrollo, de propiedad familiar. Durante
sus primeros 45 años, emprendieron una
amplia variedad de proyectos, entre ellos
urbanización de bienes raíces, edificación de
clubes de campo y fábricas industriales, así
como empresas tecnológicas, de capacitación
y turismo. Álvarez Burbano, un pionero en la
industria de construcción de Ecuador, lanzó
el primer negocio de concreto premezclado
de la ciudad y construyó el primer club de campo del país. Con el
tiempo, la compañía dio origen a más de 30 empresas diferentes.
En 1975, Cialco empezó a levantar su primer hotel, el que fue inau-
gurado en 1978, mismo año en que la compañía abrió una subsidiaria
dedicada en forma exclusiva al fomento turístico. Finalmente, se creó
la compañía, que después de 25 años bajo su administración, se
convertiría en la primera cadena hotelera de propiedad absoluta
ecuatoriana, Apartec.
En 2002, Cialco se restructuró y estableció un nuevo concepto en
la industria hotelera de Ecuador. Fue entonces cuando la compañía se
enfocó en el desarrollo, promoción, administración y construcción de
hoteles boutique y de estilo colonial bajo la marca Cialcotel.
Álvarez Burbano falleció en 2014 y su esposa e hijos, Francisco y
José Luis, tomaron las riendas del negocio y continuaron fortaleciendo
su legado y visión.
“El liderazgo comercial que él ejerció transcendió al ámbito público
al fundar muchas de las principales industrias de la ciudad: banca,
capacitación y turismo”, comenta Francisco Álvarez. “Él es conside-
rado uno de los hombres de negocio más importantes e influyentes en
Ecuador —hasta el día de hoy”.
Llegando al mercado ecuatoriano
El producto de Rooms Ecuador es un club basado en puntos por un
período de 10 años, que otorga a sus propietarios acceso flexible a
un cierto número de estadías anuales en los hoteles Cialcotel. Los nue-
vos compradores en Rooms Ecuador quedarán inscritos como socios
individuales de Interval International y también obtendrán una afiliación
a Interval Gold, que les permitirá recibir una variedad de opciones de
intercambio, beneficios y servicios de categoría superior.
El grupo utiliza los medios sociales, anun-
cios en publicaciones y contacto directo
como sus principales métodos de merca-
deo. Además, crea un plan de publicidad y
comercialización anual que incluye alianzas
estratégicas y otras tácticas de divulgación.
“Nos complace ver la adición de Cialco a
nuestra industria y tener la ocasión de apro-
vechar las oportunidades de crecimiento que
la propiedad compartida ofrece en la región”,
expresa Marcos Agostini, vicepresidente
sénior de ventas a complejos y desarrollo
comercial de Interval para Latinoamérica. “Los
interesados en viajar a través de Ecuador
podrán adquirir tiempo vacacional y disfrutar
de una amplia diversidad de experiencias”.
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CIALCOTEL
Por Marcos Ommati
TERCERA EDICIÓN
Explorando
nuevo territorio
en Ecuador
La compañía
Cialco S.A.
, de administración
familiar, nunca ha temido intentar algo
diferente. En 1968 ingresó con éxito en esferas
comerciales nuevas abarcando desde la
manufactura de concreto hasta el desarrollo de
hoteles, llegando a convertirse en una afamada
empresa de talentos múltiples en la comunidad
comercial de Ecuador.
Desarrollador:
Cialco, S.A. y EQ Rooms, C.A.
Francisco X. Álvarez Palacio, presidente, Rooms
Ecuador (EQ Rooms, C.A.); José Luis Álvarez
Palacio, presidente – Cialcotel (Cialco, C.A.)
Oficinas principales:
Quito, Ecuador
Producto:
Club de puntos
Unidades:
Estudios, algunas unidades de un
dormitorio
Precio:
De US$3.900 a US$9.000 por un
paquete de puntos de 10 años
Sitio en Internet:
cialcotel.com
Medios Sociales:
Cialcotel
Datos
útiles